Что такое Квиз лендинг?

Квиз-лендинг: что это такое

Квиз-лендинг — это посадочная страница, основным элементом которой является интерактивный опрос, тест или последовательность вопросов. Пользователь отвечает на несколько вопросов и в зависимости от сценария получает персональную рекомендацию, предварительный расчёт, подборку товаров или услуг либо возможность оставить заявку.

Простыми словами, квиз-лендинг — это сайт, который предлагает посетителю не просто изучить информацию о продукте, а сначала ответить на вопросы и подобрать подходящее решение.

Например, вместо обычной формы «Оставьте заявку на ремонт квартиры» посетителю предлагают пройти короткий опрос: указать площадь помещения, желаемый тип ремонта, бюджет и сроки. На основе ответов компания может подготовить предварительный расчёт и предложить дальнейшую консультацию.

Квиз-лендинги используют в интернет-маркетинге для привлечения потенциальных клиентов, сбора заявок, уточнения потребностей аудитории и помощи в выборе продукта.

Тест на сайте интернет-маркетинга Texterra 

Чем квиз-лендинг отличается от обычного лендинга

Обычный лендинг — это посадочная страница, которая знакомит посетителя с предложением и подводит его к целевому действию: покупке, регистрации, звонку или отправке заявки.

Квиз-лендинг тоже решает маркетинговую задачу, но делает это через интерактивный сценарий. Вместо того чтобы сразу просить контактные данные, он предлагает пользователю пройти опрос. 

Это примеры сценариев, а не гарантированные результаты. Реальный результат должен соответствовать возможностям компании и данным, которые пользователь предоставил.

Как создать квиз-лендинг

Перед созданием страницы стоит определить не только вопросы, но и то, какую пользу получит посетитель и что компания будет делать с его ответами.

Шаг 1. Определите цель. Решите, нужен ли вам сбор заявок, подбор продукта, расчёт стоимости или сегментация аудитории.

Шаг 2. Сформулируйте предложение. Объясните, зачем человеку проходить квиз. «Ответьте на несколько вопросов и получите подборку» обычно понятнее, чем абстрактное «Узнайте больше о наших услугах».

Шаг 3. Составьте последовательность вопросов. Каждый вопрос должен помогать сформировать результат или понять потребность клиента. Не стоит собирать сведения, которые никак не влияют на предложение.

Шаг 4. Продумайте логику ответов. В простом квизе все проходят одинаковые шаги. В более сложном сценарии следующие вопросы могут зависеть от предыдущих ответов.

Шаг 5. Подготовьте результат. Заранее определите, что получит человек: рекомендацию, предварительный расчёт, подборку, полезный материал или приглашение на консультацию.

Шаг 6. Настройте сбор контактов. Запрашивайте только необходимые данные и объясняйте, зачем они нужны. Не обещайте мгновенный расчёт, если результат фактически готовит менеджер в течение нескольких дней.

Шаг 7. Проверьте страницу. Пройдите квиз самостоятельно с разными ответами, проверьте мобильную версию, корректность расчётов и передачу заявок.

Шаг 8. Оцените результаты после запуска. Смотрите не только на число отправленных форм, но и на долю начавших и завершивших квиз, качество заявок, стоимость обращения и количество реальных продаж.

Как сделать квиз-лендинг эффективнее

Задавайте только полезные вопросы

Каждый дополнительный шаг требует от пользователя времени. Поэтому вопросы должны быть связаны с конечным результатом. Если ответ не влияет на рекомендацию, расчёт или работу менеджера, вероятно, его можно убрать.

Объясняйте пользу заранее

Посетителю важно понимать, что он получит в конце. Это может быть расчёт, подборка, оценка текущей ситуации или персональная рекомендация. Обещание должно быть конкретным и выполнимым.

Начинайте с простого

Первый вопрос лучше сделать понятным и лёгким. Не стоит начинать с длинной анкеты, сложных терминов или обязательного ввода контактных данных, если это не требуется сценарием.

Не затягивайте опрос

Универсального идеального количества вопросов нет. Для простой задачи может хватить нескольких шагов, а для сложного подбора понадобится больше. Важно найти баланс между достаточностью информации и удобством прохождения.

Учитывайте мобильных пользователей

Часть посетителей будет переходить на страницу со смартфона. Поэтому кнопки, варианты ответов и текст должны быть удобны для чтения и нажатия на небольшом экране.

Измеряйте качество, а не только количество заявок

Высокое число заполненных форм не всегда означает успешную кампанию. Сравнивайте конверсию с качеством обращений, стоимостью привлечения клиента и фактическими продажами. Если пользователи проходят квиз, но не оставляют контакты или не покупают, нужно проверить ценность результата и соответствие предложения аудитории.

Квиз-лендинг можно адаптировать практически под любой бизнес, если клиенту нужно помочь с выбором, рассчитать стоимость или подобрать подходящее решение. Рассмотрим несколько примеров.

1. Квиз-лендинг для ремонта квартир

Цель: узнать потребности клиента, предварительно рассчитать стоимость работ и собрать заявки.

На странице размещают заголовок: «Рассчитайте стоимость ремонта вашей квартиры за 2 минуты».

Пользователь последовательно отвечает на вопросы:

• Какой ремонт вам нужен: косметический, капитальный или дизайнерский?
• Какая площадь квартиры?
• В каком состоянии находится помещение?
• Когда планируете начать ремонт?
• Нужен ли вам дизайн-проект?

В конце пользователь получает предварительный расчёт или предложение и может оставить контакты, чтобы получить подробную смету.

2. Квиз-лендинг для онлайн-школы

Цель: определить уровень знаний и подобрать подходящий курс.

Заголовок страницы: «Подберите курс английского языка под свой уровень».

Пример вопросов:

• Как вы оцениваете свой уровень английского?
• Для чего вам нужен язык: работа, путешествия, учёба или переезд?
• Сколько времени готовы уделять занятиям?
• Какой формат предпочитаете: индивидуальные уроки или занятия в группе?
• Когда хотите начать обучение?

По итогам квиза пользователь получает рекомендацию по формату обучения или подходящую программу курса. Онлайн-школа при этом собирает информацию, которая помогает лучше понять запрос потенциального ученика.

3. Квиз-лендинг для интернет-магазина косметики

Цель: помочь покупателю выбрать подходящие продукты среди большого ассортимента.

Заголовок: «Подберём уход за кожей специально для вас».

Вопросы могут быть такими:

• Какой у вас тип кожи?
• Что вас беспокоит больше всего: сухость, жирный блеск, тусклый цвет лица или другое?
• Какой уход вы используете сейчас?
• Какие текстуры вам нравятся?
• На какой бюджет рассчитываете?

В результате пользователь получает персональную подборку средств или готовую программу ухода. Такой квиз упрощает выбор и помогает покупателю быстрее найти подходящие товары.

4. Квиз-лендинг для туристического агентства

Цель: выяснить предпочтения путешественника и подобрать варианты отдыха.

Заголовок: «Найдите путешествие своей мечты».

Вопросы:

• Какой отдых вам ближе: пляжный, экскурсионный, активный или комбинированный?
• В какое время планируете поездку?
• Сколько человек отправится в путешествие?
• Какой бюджет закладываете на одного человека?
• Какие направления рассматриваете?

На основе ответов агентство может предложить подходящие туры или связаться с клиентом для уточнения деталей.

5. Квиз-лендинг для фитнес-клуба

Цель: подобрать программу тренировок и привлечь новых клиентов.

Заголовок: «Подберите программу тренировок под свою цель».

Пример вопросов:

• Какой результат хотите получить: улучшить выносливость, набрать мышечную массу или повысить общую активность?
• Как часто готовы заниматься?
• Есть ли у вас опыт тренировок?
• Какой формат удобнее: тренажёрный зал, групповые занятия или персональные тренировки?
• Хотите ли вы получить консультацию тренера?

В финале пользователь получает рекомендацию по формату занятий и может записаться на пробную тренировку.

6. Квиз-лендинг для B2B-компании

Цель: квалифицировать потенциальных клиентов и определить, какое решение им подходит.

Например, компания предлагает сервис автоматизации бизнес-процессов. На странице размещают заголовок: «Узнайте, какие процессы в вашей компании можно автоматизировать».

Вопросы:

• В какой сфере работает ваша компания?
• Сколько сотрудников в ней работает?
• Какие задачи отнимают больше всего времени?
• Какими инструментами вы пользуетесь сейчас?
• Когда планируете внедрить новое решение?

После прохождения квиза пользователь может получить предварительную рекомендацию, а отдел продаж — информацию о задачах и потребностях потенциального клиента.

7. Квиз-лендинг для подбора подарка

Цель: помочь пользователю выбрать подарок и направить его к нужным товарам.

Заголовок: «Найдите подарок, который точно понравится».

Вопросы:

• Кому выбираете подарок?
• Какой у человека возраст?
• Чем он интересуется?
• Какой бюджет рассматриваете?
• По какому поводу нужен подарок?

В результате квиз предлагает несколько вариантов, соответствующих ответам. Такой формат особенно полезен для магазинов с большим ассортиментом, где покупателю сложно быстро определиться.

Что объединяет эти примеры?

Во всех случаях квиз-лендинг строится вокруг конкретной задачи пользователя. Вместо того чтобы изучать весь сайт и самостоятельно сравнивать предложения, посетитель отвечает на несколько простых вопросов и получает более подходящий результат.

При этом важно не перегружать квиз: вопросы должны быть понятными, относиться к цели страницы и помогать принять решение. А запрос контактных данных лучше объяснять через понятную пользу — например, отправку расчёта, подборки или подробного предложения.